2007年年底，站长李冰、站党委书记王祎分别带领货运营销人员走访了银川站周边几家重点企业，把握其货源动态，了解其运输需求。他们先后走访了中石油西北销售宁夏分公司、宁夏伊品生物工程股份有限公司、宁夏金昱元化工集团有限公司等8家重点企业，通过发放货源调查表、召开座谈会等方式，了解到了上述企业的生产安排和运输需求。

事实上，银川站这些年一直把路企双方的有效沟通作为双方合作、发展的前提，坚持定期、不定期地与企业货主进行沟通交流，及时将铁路改革发展的新信息向企业货主进行通报。他们坚持每旬召开一次重点企业货主座谈会，主动了解企业货源情况及装卸车过程中存在的困难，并积极帮助企业解决这些困难。

春节前夕，银川站组织50多家货主单位及专用线协作和共用单位的100多名治理、接运人员举行了座谈会。他们从广大货主的角度出发，全面分析了银川站增运工作为货主单位提供的运输环境和美好前景，并结合各货主单位和专用线实际，进一步明确了安全增运的具体办法，建立了“沟通无限，互惠互利”的协作关系。

银川站要求货运人员经常深入重点企业，了解货源变化情况，并规定车间天天必须派一名干部到相关企业进行现场办公，加强车辆组织和运输组织，做到快送、快取、快排；做好场内、各专用线每日货物存量、货位情况的统计分析，为运输组织提供可靠的依据；组织车间干部、业务室和安全室有关人员整理汇总有关货车增载的文件和电报，对符合增载要求的货车车型及适装的货物品类严格按照最大增载量装载，确保能增载的车辆一车不少，能增载的吨数一吨不少。

在实际工作中，银川站总是竭尽全力帮助企业解决运输难题。不久前，站长李冰带领货运车间主任、货运业务室主管人员前往中石油西北化工销售分公司调查货源时就碰到这样一件事。由于生产设备忽然出现故障，该公司当日生产的成品全都不符合要求，无法完成化肥装运任务。而该公司当日存有29辆空车，假如不及时装运，企业将面临巨大的损失。在这种情况下，银川站一方面与各收货单位联系，另一方面快速调运公司库存货物，确保了化肥及时装运。

如今，银川站的营销工作已经初见成效：中石油西北销售宁夏分公司、宁夏伊品生物工程股份有限公司、宁夏金昱元化工集团有限公司等企业今年的铁路运量都将有不同程度的增长，其中宁夏伊品生物工程股份有限公司的增幅更是高达27万吨。

针对今年的货源形势变化，银川站及时对货运组织进行了调整，将宁夏伊品生物工程股份有限公司等场内运量较大的客户调整至专用线办理发送业务，以释放货场能力，满足不同货主的需求。据统计，截至2月20日，银川站今年为宁夏运输货物42万吨，同比增加21.5%，有力地促进了地方经济发展。